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売上を伸ばしたい人は必読の書、ハイパワーマーケティング!

      2018/06/30


ハイパワーマーケティング

 

売上を伸ばしたい人は必読の書、ハイパワーマーケティング!

 

著者:ジェイ・エイブラハム  監訳:金森重樹

 

ジェイ・エイブラハム(1949年1月8日生まれ)

 

アメリカの経営者、講演者、および作家。

彼は1970年代にはダイレクトレスポンスマーケティングの戦略開発で知られていた。

2000年にフォーブスは、アメリカでトップ5の経営コンサルタントの一人として彼を挙げた。

企業に成長戦略を提供することに焦点を当てたマーケティング・コンサルタント会社、エイブラハム・グループの創業者兼CEOである。

 

(ウィキペデイアより)

 

「ハイパワーマーケティング」は、ビジネスとマーケティングと言う分野で、机上の空論のような理論・学術的な内容の本ではなく、実践的に使える内容の本で多くの経営者やマーケッターの方々から支持されている良書です。

 

この本を読もうと思った理由!

 

売上げを伸ばしたいとシンプルに思ったからです(笑)。

半分本気で、もう半分はもちろん冗談です。

 

マーケティングと一言で言っても人によっての解釈やイメージは違ってくるので、まずは基本知識としてのスタンダードを知っておきたかったからです。

本を読んだ感想は、やっぱり色んな方が薦めている本だけあって内容はかなり良かったです。

 

乱暴な言い方をすれば、本の内容を頭で理解しなくてもいいからどれか1つか2つのテクニックを実際にテストとして使ってみて、比較と検証をして、出た結果に対して改善をしていけば必ず売り上げは伸びると思いました。

 

この本の中でとても重要な基本要素をまとめてみます。

 

今あるものを最大限に増やす方法!

 

ビジネスを大きくしたり成長させる方法は、基本的にはたったの3つしかありません。

 

1、顧客の数を増やす。(客数)

 

2、商品の価格を上げる。(単価)

 

3、顧客の購入頻度を上げる。(頻度)

 

そして、それらの具体的な方法やアイデアは無限にあり、可能性も無限にあります。

また、全ては組み合わせと掛け算の方程式になっており、会社側が売りたい物ではなく、顧客が本当に求めている商品を必要な数だけ提供してあげることがとても大切です。(ニーズを的確に知ること)

 

さらに大切なパラダイム(考え方)としては、顧客はあなたの保護下にあるものとして、守ってあげる姿勢で接すること。(卓越の戦略)

 

書評動画!

 

 

 

 

有名なWEBマーケッターの方は、この本を10回以上読んで深く理解をし、実践すれば年収は軽く1億円以上はいくと言っていました。(ちなみに私は3回目です)

定期的に読み返すことで、さらに理解と知識が深まります。

 

ちなみにこの本を訳した金森重樹さんの「あとがき」のメッセージも強烈で、生半可な気持ちで取り組んで結果が出るほどビジネス(商売)の世界は甘くはないとのことで、「気合い」が入ること間違いなしなので、しっかりと「あとがき」も読むことをオススメします。

 

マズローの欲求5段階説を深く理解してマーケティング(販売)に応用する!
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こちらの記事も併せてお読み下さい!

エレキギターで1番最初に覚えること!

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